基于双边市场理论的移动增值业务平台定价策略研究,双边市场案例

梯若尔&罗歇:双边市场中的平台竞争

理性参与者，信息灵通。理性参与者：梯若尔的理论中涉及到理性行为者的假设，梯若尔先生认为民众在经济决策中应具备理性思考和决策的能力。信息灵通：著名经济学家在讨论市场势力和规制时，梯若尔强调了信息的重要性，会认为民众能够获取和理解相关信息，以便做出明智的选择。

以往针对金融危机的政策建议大都通过“adhoc”（缺乏 微观基础）的模型推导而来，梯若尔认为这些建议只看到了问题的症状，而没有看到深层原因，资本自由化并不能医治百病。在该书中，梯若尔从最基本的假设出 发，考虑了国际金融体系下贷款人和借款人的关系对流动性和风险的影响，强调了市场失灵对于国际金融危机的重要影响。

年诺贝尔经济学奖的获得者是让·梯若尔。让·梯若尔（Jean Tirole）教授，1978年，在获得巴黎第九大学应用数学博士学位后，对经济学兴趣油生，他来到著名的美国麻省理工学院继续深造，并于1981年获得经济学博士学位。现担任法国图卢兹大学产业经济研究所科研所长，同时还是普纳思经济管理研究院学术委员。

让·梯若尔获得2014年诺贝尔经济学奖。让·梯若尔（Jean Tirole）：法国国籍，法国图卢兹经济学院教授，美国麻省理工学院兼职教授，法国经济学家。获奖理由是对市场力量和管制的研究分析。让·梯若尔是世界著名的经济学大师（1953－年），世界经济学家排名第二。

从资料可知，这位2014 年诺贝尔经济学奖得主，让·梯若尔（Jean Tirole）教授对于经济学的发展，做出的最突出贡献就是在对市场力量和监管的分析。当然，这是诺贝尔经济学奖权威的说法其实简单的说，其主要贡献的得出是因为上面这两篇经典论文的发表。

年梯若尔和拉丰出版的著作《政府采购与规制中的激励理论》完成了新规制经济学理论框架的构建，并奠定了他们在这一领域的学术领导者地位。1991 －1998年，梯若尔确立了在经济学领域中的领导地位。

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1、摘要： 随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻； 为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。

2、互联网品牌推广方式一：官网推广 一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

3、策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

4、在推广之前，首先要做市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合产品的推广渠道组合。 推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

5、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。市场营销组合策略。

6、营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。

双边市场的概念特点

双边市场是现代经济系统的重要组成部分。其理论内容非常丰富，对双边市场感兴趣并且开始研究的人也有很多。因此，目前对于双边市场的概念，有很多人提出了自己的观点。

概念不同，特点不同。概念不同：单边市场指只能做多，无法做空的市场。双边市场指的是既可以做多，又可以做空。特点不同：单边市场中途没有反弹或者反弹很小，下跌或上涨不可以全部都获利。双边市场是在市场下跌或上涨的时候都可以获利。

维基百科（Wikipedia）给出这样的定义：双边市场也被称为双边网络（Two-sided Networks），是有两个互相提供网络收益的独立用户群体的经济网络。这个定义只是从普及概念的角度给出了一个描述性的介绍，而对经济研究而言还不够严谨。

移动通信中增值业务如何有效增值?

增值业务涵盖广泛，如传真存转发、可视图文、可视电话、电子邮箱、会议电视和电子数据交换等，这些服务均依赖于公用电信网的资源，通过技术升级为用户带来多媒体化的交互体验，更生动直观。

其他如“200”电话呼叫卡业务、“800”受方付费业务，还有虚拟专用网（VPN）业务、集中式用户交换机业务等等均属于增值业务。还有如帧中继业务、电视会议、视像点播（VOD）等等一些新型增值业务也正在蓬勃发展中。

此外，移动支付、位置服务、移动社交、移动娱乐等也是近年来发展迅速的无线增值业务。这些业务通过提供便捷、高效的服务，满足了用户在移动互联网时代多样化的需求。固网增值业务则主要基于固定电话网络和宽带互联网提供。

中国移动“增值业务费”栏目包括将呼叫转移、短信费、语音短信、彩信费、GPRS流量费、主叫显示、手机报及彩铃等等，从而提升话费信息服务水平，对话费信息进行规范。移动的增值业务是移动运营商在移动语音业务的基础上，针对不同用户群体和市场需求开通的多项可供用户选择使用的业务。

中国移动的”业务增值费“指办理的除SIM卡月基本费、语音通信费、代收信息费以外，其他一些额外付费，如GPRS上网、短信套餐、彩铃、来电提醒等方面的费用。

增值业务费是运营商（如移动、联通和电信）办理的除SIM卡月租费、基本通话费、数据流量费、短信费、彩信费、GPRS流量费、主叫显示、手机报及彩铃等以外的附加业务所产生的费用。增值业务费的范围相当广泛，包括了很多方面。